流量:比电商更提高的零售方式是什么?

更新时间:2019-03-10

流量成本就是在每一个渠道失掉一个潜在客户的平均价钱是多少。

提高的零售商业模式就是你做完一大堆的打算后,找到了一种最便宜的方式,从流量的大河旁边取水灌溉。

案例:

概念:流量成本

流量就是进入你的销售漏斗的潜在客户的数量。

利用:如何获得低成本的流量?

如何取舍?用流量的逻辑来同一所有的零售方法,并懂得盘算每一种流量来源的流量成本将是所有企业的基础功。

假如你开个卖鞋子的店,这个店的流量成本,该怎么来计算呢?就拿它一个月的房钱,好比说10万,除以他这个月预计有可能到店的人流,比方说5000个人,那么取得每一个潜在客户的流量成本就是20元。

这一讲开始,我们来讲一讲,在商业世界中,特别重要的5个根本逻辑。第一讲我们从所有贸易模式的那个源头开端,咱们称之为流量。

零售的基本逻辑是流量成本。流量本钱指的是咱们每获得一个客户,要为此付出去的基本价格。

有很多种方式:比喻说社群,比如说自媒体电商,比如说通过直播来销售,比如说通过口碑失掉更多新客户,比如说通过跟老客户的互动产生重复购买,比如说到三四五六线城市 租金低的地方去开店。

我们找到了一个底层的商业逻辑,可能统一走街串巷跟开门迎客这两种商业模式。那这个底层逻辑,也一样能够统一电子商务吗?

如果你到网上搜索一双皮鞋,在早期,买货色的人越来越多,但卖货色的商家,不信赖电商是一种靠谱的商业模式,所以你搜寻的话,可能只有4,5家,因为这些潜在客户是通过搜索获得的,所以他获得流量成本是多少乎为零。可是有一批商家由于电商赚到钱,很快其余商家也纷纷进入电商平台。今天你搜查皮鞋,可能有30,50页都是,新的店都排在最后面,几乎不会有生意,你想有生意怎么办?花钱去买竞价排名的广告位,而广告位越来越贵,最终会高到商品的成本价加上广告的费用,简直要等于零售价,线上的流量会逐渐和线下房租等成本基本一样。

总结:最优决定